北村：宮守社長は２３歳のときに最初の起業をされたんですよね？

宮守社長（以下宮守）：そうですね。私は今２９歳なんですけど、今回の会社で２０代で２度目の起業になります。大学を卒業して最初に入った会社はスリープロ（現在ヘラクレスに上場）というところで、第一期新卒採用のメンバーということになります。そこで約１０ヶ月仕事をして、そのあと、株式会社ダイレクトリンクというインターネット広告代理店を立ち上げたのが最初の起業ということになります。

北村：大学卒業後１０ヶ月で起業することができたきっかけはなんだったんでしょうか？

宮守：いや、本当に運ですよ（笑）。ただ、自分の中では高校から起業したいという意思はあったので、漠然と３０くらいには起業をと思っていたんですね。ただ、最初に就職したスリープロの社長は当時の自分より１つ上の２３歳で彼は２０歳のときに起業したんですよ。
そもそもこの会社に就職活動したのも入社したいからではなくて、２０代で社長をやっているひとに会って話しをしてみたいと思ったのがきっかけでしたからね。
「mixi」や「Find job」を立ち上げたイーマーキュリーの笠原さんも同じ年ですし、あれ？俺ってちょっと出遅れてるかな？って（笑）。焦りましたけど、ただ、お金がない(笑)。
そんなときに、ある証券会社の人と起業についての話になりまして、「じゃあ、お金を持っているひとに会いに行くか」ということになったんですよ。
最初に５０枚の事業計画書を書いて、それを２枚にまとめ、ある会計事務所に連れていかれました。そこにいたのはバンダイの名誉会長山科さんだったんです。
そこでプレゼンをして「君のやりたいことはわかった。事業が伸びることがわかる。でも、俺はインターネットのことはよくわからないし、君もまだ若いのでいきなり出資するというのも難しい。」ということになって、当時あったイダイナというペーパーカンパニーの主任としてとりあえず営業をしてみて結果が出てきたら出資しようということになったんです。
とりあえず困りますよね？どうします？

北村：いやあ、困りますね…迷うと思います、とりあえず(笑)

宮守：そうですよね。ただ、私はこれをチャンスだと思い、やってみようと始めました。
でも、まだ出資してもらっているわけではないので、４階建てのエレベーターもないビルの上にたつプレハブ小屋で仕事を始めたんです。
１２月売上０円、１月５万円、２月５０万、３月５００万ときたところで再度山科さんに会い、じゃあいいよ、ということで５月にダイレクトリンクを立ち上げることができたということになります。

北村：すさまじい起業ですね（笑）。やはりその後も売上を上げることができたのは宮守社長の営業力が要因でしょうか？

宮守：いやあ、運ですよ。例えばとある投資信託の会社さんが応援してあげるよと山ほどお金を出してくれたり、ばつぐんの提案力というよりそういった周りの方の支援があったということが大きかったですね。

北村：しかし、起業に至る経緯や周りを巻き込んでいくそのパワーの源はどこにあるんでしょうか？

宮守：端的に言うと理念にもあるんですが、「可能性の追求」という言葉を使っていて、自分や自分の仲間がどれくらいいけるのか？という欲求が圧倒的に強かったですね。
そういう場所も提供できる組織を作っていきたいという気持ちが根底にあったと思います。
今新しく起業することを選んだ理由もこの可能性の追求という理念によるところが大きいですね。

北村：２００４年にダイレクトリンクをある上場企業に売却されていますが。

宮守：このまま続けることができても急成長は見込めないなと感じていたところ、M＆Aのお話をいただいたんですね。最初はお断りしましたが、先方のグループ会社の業態、強みを聞いたところ、非常に相乗効果が望める組織になるのではないかと考えるようになり、その会社の傘下に入ることを選択しました。

北村：その１年後に退職し、現在の株式会社アイカンパニー設立に至るわけですね。

宮守：上場企業とベンチャー企業の事業の進め方というのが非常にギャップを感じました。
つまり、今まで理念としてきた「可能性の追求」と上場企業の「計画的な経営」とは文化が違ったわけです。そこで再度可能性を追求するため、起業することを選びました。
ただ、経営者としては成長の場を与えていただいたということで、その会社の会長、社長をはじめとした経営者の方々には大変感謝をしています。

北村：アイカンパニーではどのような事業をされているのですか？

宮守：具体的にはPRの仕事をしていきたいと思っています。今までも広告をやってきたのですが、それ以外で会社を伸ばす手段はないのかと考えて、雑誌、新聞の記事に載るための方法を以前から調べていました。
面白いことにPRの市場規模は広告に比べてかなり小さいんですが、アメリカではかなり伸びているという現実がありました。
そこで雑誌新聞に取材してもらったり、記事に取り上げられるような働きかけを仕掛けるというのが事業内容になります。
現在はブログもひとつのメディアとして定着していきました。そこでさまざまなメディアをミックスさせて、企業のブランド力を高めることが目的です。

北村：今までも２０代で２度の起業など凄まじい実績をお持ちだと思いますが、宮守社長の将来の夢はなんでしょうか？

宮守：２０２０年に１０００億円を達成することです。
PR、広告、Webによるバリューチェーンを構築して、お客様に喜ばれる多彩なコンテンツを提供していきたいですね。

北村：本日はありがとうございました。